看国际医疗器械品牌如何玩转现代营销
简约科技 2016-02-26
看国际医疗器械品牌如何玩转现代营销
随着生活水平的日益提高，人们越来越关注自己和家人的健康状况，各种简单实用、功能齐全的新型家用健康测量仪器应运而生，进入寻常百姓家。各个医疗器械厂商也摩拳擦掌，为抢占市场新招倍出。
然而，医疗器械给人冰冷、严肃的印象，而现代营销手法更注重多样化、个性化，似乎有些与之格格不入，难以融合。因而，如何创新思路、独创性地开拓市场成为厂商竞相博弈的关键。欧姆龙在猴年伊始打破常态，打造了以“一键呼叫孙悟空”为主题的系列营销活动，取得了令人惊异的效果。
欧姆龙筹备的这次活动，可谓恰逢其时。医疗设备虽可救人性命，并且现代化的设备也越来越智能，不过，一旦操作失误，可能造成严重后果。所以如何引导用户正确操作医疗器械，愈来愈成为一个紧迫而严峻的课题。欧姆龙作为血压计市场毋庸置疑的老大，敢为人先，切实的从中老年消费者的用户体验出发，结合年末中国市场送礼需求，以“血压计(血糖仪)买对了!没有用对?”的消费者痛点。运用西游记中师徒四人形象，制作了诙谐版的血压计正确操作视频，提醒大家操作中的注意点。
在此背景下，欧姆龙大胆地使用孙悟空这一在中国人尽皆知的形象，以“一键呼叫孙悟空”为主题，开创性地将传统文化与现代营销巧妙结合。
首先，丙申猴年给此次创意营销提供了近乎完美的契合点，使得欧姆龙在活动中得以将猴年和孙悟空，以及经典影视作品中的插曲和欧姆龙在微博微信中的自称“小欧”联系起来。同时一键呼叫的热点也为其提供了创意来源。
猴不仅是灵动、智慧的象征，还因其承载了《西游记》中的孙悟空形象，在中国大地广受欢迎。欧姆龙的活动以孙悟空为支撑，既拉近了与用户之间的距离，给人以亲近、温暖之感，还能为企业塑造更好形象提供帮助。
其次，欧姆龙一改传统的说教模式，以符合80、90后审美风格的插画海报展现错误测量方法，在此基础上以融入了改编歌曲的视频呈现正确的测量方法。实际上，欧姆龙本次在social上推广的初衷是以80、90后为桥梁，用颇具创意的方式让80、90后将正确的测量方法传达给父辈祖辈，增加他们之间关于正确测量的交流机会。
传统的说教模式刻板、滞后，易造成如今的80、90后人群厌烦，作为传播手段，显然已经不符合时代需求。更遑论观看传播内容后再与长辈沟通。现在的80、90后人群，标签之一是自我、开放，各种电子产品耳濡目染，对各种现代化的信息传播渠道烂熟于胸。厂家只有投其所好，才能获得积极回应。
欧姆龙的此次营销将插画、视频、H5等各种方式结合，给了受众，尤其是80、90后以直观、立体式的视觉冲击，获得了非常好的效果，致使7天内“一键呼叫孙悟空”视频播放次数突破12.9万，相关文章阅读量达到519万。
由此可见，在现代营销手段中，以紧抓消费者痛点，洞悉购买者喜好为基础，融入中国传统文化的音符，这样不仅丰富了营销本身的内涵，也更容易为中国大众所接受，不失为极具创意的好点子。传统医疗器械厂商，在现代社会需求多样、市场不确定性激增的环境下，如何进行现代营销是它面临的难题。然而，欧姆龙此次的系列营销为现代营销提供了多样化的思路，也为今后的成功营销奠定了基石。